“隨意些！”這是株洲精特硬質合金總經理熊源水在接受《大咖》專訪時說的最多的一句話。這位身姿挺拔的“大哥哥”迎面走來時，我們能輕易辨識出他就是今天的主角，因為他身上似乎天生籠罩著領導者的光環和氣息。當我將滿滿兩頁紙的提綱遞給他的時候，熊源水眉頭微皺，“我們今天不再談論一些已經被記者寫過無數遍的東西，既然是人物訪談，我們隨意些！”
“決心這一輩子就專注這一件事情了”熊源水笑著說。
但決心很快就被現實擊敗。沒有資金、沒有客戶、沒有資源，初創的精特很難在激烈的市場競爭中生存下來。很多小企業剛起步的時候最容易想到就是價格戰，熊源水也想到了這一點，比如先做一些焊接刀片、地礦工具等傳統產品，然后用低價占領低端市場?！耙粋€汽車發動機客戶改變了我的想法”熊源水說。
客戶正在為一款高溫耐磨合金配件發愁：聯系了好幾家國內企業都因為品質要求高、研發難度大而拒絕接單，國外進口產品價格頗高，售后也跟不上。熊源水迎難而上，帶領研發部啃下了這塊硬骨頭。新研發出來的高溫耐磨合金品質穩定，滿足發動機無限期保質要求，且價格遠比進口便宜，這款產品贏得了客戶極佳的口碑，也為精特創造了源源不斷的訂單。
熊源水告訴園創君，株洲的硬質合金企業雖多，但大家的核心產品都不一樣。這家淺孔鉆做得非常好、那家鈹銅合金很有名。這樣大家就會形成差異化競爭。社會化大分工是社會發展的必然結果，競爭不是你死我活?！案偁幨桥苴A客戶需求，是找到自己獨特的通道?！?br/>
不久之后，中高端非標定制服務就成了精特的核心業務。即從第一次與客戶接觸，到產品交流與研發，以及產品最后的量產各個環節，實現一條龍服務，不讓客戶有任何后顧之憂?！安还芸蛻粲惺裁礃拥男枨?，形狀也好，性能也好，只要客戶把他的要求告訴我，我們就能根據他的要求設計并生產出來產品。從研發到量產都在精特解決，這樣客戶對我們就有一個基礎的信任，所以我們的客戶都是比較穩定的?！?
經過幾年積累，精特的非標定制實力逐漸增強，產品線越來越豐富。公司也從桂坊路的小山丘搬到了天臺金谷工業園，2013年實現年產200多噸。
“這只是基礎，要形成穩定的口碑還遠遠不夠?！毙茉此f。
一個客戶向熊源水抱怨說配件精加工效率太低，導致產品產能跟不上，想請他去工廠指導。熊源水發現這個配件當年的需求有上百萬片，但車間里只找了幾個臨時工用傳統的老車床加工。熊源水隨后又考察了幾個客戶，發現硬質合金產品精加工效率低是一個普遍現象。對工廠來講，零件的精加工并不是長期需求，不會配備專業的人員和設備，技術不熟練，產品性能不了解，加工方式不合理，效率低是必然的結果?！岸刈鳛楹辖鹆慵纳a廠家，完全可以配備先進的設備和人才，通過選擇合適的設備和合理的工藝，生產高效、低成本的精加工產品?！?
這個想法得到了其他股東的支持。為大力發展精加工產品線，2018年精特從天臺金谷搬到了天易科技城，新廠房近6800㎡，其中有三分之一的區域是做精加工。從產品最前端的設計方案，到最后的現提現用，為客戶省心，也為精特增加了產品附加值。
經過10余年的發展，精特在行業內已有較高的知名度和影響力，公司形成了以硬質合金圓盤切刀為主導，硬質合金模具、圓棒、板材、金石油礦山工具、沖擊鉆片、非標異型等新產品研發、生產、銷售于一體的綜合型企業。產品廣泛應用于汽車、國防整改、冶金、工程和礦山機械、化工、輕工家電和微電子等諸多領域。2019年產值7000萬元，2020年預計產值將達到8000萬以上。
全文摘自湖南高科園創——大咖訪問。
